Il y a un sage dicton : « Si vous ne pouvez pas faire plus de travail, essayez de le faire plus intelligemment. » Aujourd'hui, le monde regorge de propositions visant à établir un marketing et des ventes efficaces pour vos propres services ou pour les biens que vous produisez. Pour la plupart, toutes ces propositions sont basées sur le principe que vous-même, ayant travaillé dans votre entreprise pendant des années et l'ayant démarré à partir de zéro, n'avez aucune idée de comment vendre vos services à des clients potentiels (s'il s'agit d'un travail salarié), ou votre produit (s'il s'agit d'une entreprise). Mais les spécialistes du marketing semblent disposer de toutes ces informations – souvent non seulement dans leur propre entreprise, mais même dans leur propre jeune vie. De nombreuses entreprises et entrepreneurs dépensent des centaines de milliers de dollars en marketing et publicité sur Internet, pour lesquels ils ne reçoivent souvent qu'un trafic éphémère vers leur propre site Web, ce qui n'équivaut pas nécessairement à des ventes. Il existe également un grand nombre de catalogues publicitaires et d'expositions qui ne visent qu'une seule chose : attirer de l'argent des annonceurs et non des clients. Et pourtant, certaines personnes ne paient que pour la publicité et la promotion des services, tandis que d'autres parviennent à en tirer un retour sous forme de ventes réelles. Comment ? Il s’agit bien sûr d’une présentation efficace. Et ici, il est important de ne pas répondre à la question « comment faire de la publicité ? », mais de déterminer avant tout « pour qui vont-ils ? Pourquoi en ont-ils besoin ? afin non seulement de formuler une offre de services ou de biens, mais aussi de la placer au bon endroit. Il ne peut y avoir de spécialistes dans ces questions - des gourous uniques qui connaissent les réponses pour absolument n'importe quelle entreprise : de la plomberie aux compagnies aériennes. La meilleure source de réponses à ces questions est toujours le créateur d’entreprise lui-même, et un psychothérapeute en marketing peut aider à extraire ces réponses « Pour qui ? Et c'est très important, car sans ces informations, vous pouvez sans cesse essayer de vendre une maison de campagne à un étudiant ou des contraceptifs à une personne âgée. Seul un spécialiste qui s'occupe spécifiquement du psychisme peut déterminer le public cible et calculer la psychologie des consommateurs de vos services. A cette étape du travail, nous obtenons un portrait précis et approfondi de vos acheteurs potentiels « Où vont-ils ? En règle générale, le portrait correct d'un acheteur potentiel ouvre des espaces complètement nouveaux pour la publicité de son produit ou de ses services - à l'endroit et au moment où cela est le plus approprié, au lieu d'investir dans la publicité, ce que tout le monde essaie simplement d'éviter. . Après tout, votre objectif n’est pas d’être plus ennuyeux que les autres, votre objectif est de donner un coup de main à votre client au moment où il en a besoin : « Pourquoi ont-ils besoin de ça ? Grâce à une modélisation détaillée du psychisme de vos clients et à votre connaissance de vos propres biens ou services, nous pouvons savoir exactement non seulement à qui et où leur proposer, mais aussi comment le faire correctement pour que votre offre soit achetée. Pour ce faire, découvrez les véritables besoins de vos clients – pourquoi ils ont réellement besoin de votre produit ou service. Ce n'est qu'après avoir reçu ces informations qu'il sera possible de vendre vraiment efficacement - comme des petits pains chauds, et de ne pas prouver de manière obsessionnelle « nous avons le meilleur ». Parce que la majorité peut choisir non pas selon le principe du « meilleur », mais selon ce qui est sûr, pratique, simple, satisfaisant, etc. Vendre son travail ou son produit peut être comparé à trouver un chemin vers des clients dans la forêt. Ensuite, en tant que représentant de votre propre entreprise, vous me fournissez une carte précise de la « forêt ». Et moi, en tant que spécialiste, j'aide à couper à travers les buissons le chemin le plus court vers vos clients, et même à le formaliser pour qu'il soit plus pratique d'y aller.