Cinq principes pour construire un entraînement efficaceQue ressent un jeune entraîneur lorsqu'il entre pour la première fois sur le terrain ? Curiosité? Excitation? Ou peut-être la peur et la confusion ? Pour mener des formations réussies, vous devez apprendre plusieurs principes pour construire une formation commerciale efficace. « Initiation » La condition principale ici est le détachement des participants à la formation de la vie quotidienne. La formation doit être réalisée dans un espace inconnu, en dehors du « territoire familier ». Après avoir réussi « l'initiation », les gars ordinaires Kolya, Vasya, Marina quittent la formation de spécialistes de la vente actifs ! Nos anciens ancêtres associaient la sortie du territoire du village (par exemple, dans la forêt) à une transition vers l'autre monde, d'où ils revenaient avec la sagesse d'une autre existence... Se retrouver dans un lieu inconnu, une personne, dans En fait, il est en transe : sa conscience est occupée à ajuster le micromonde de l'âme au nouveau macrocosme. En venant à une formation dans une salle inconnue, nous nous adaptons pendant un moment, puis nous la percevons comme un lieu d'acquisition de connaissances, comme un lieu où il y a ses propres règles, coutumes, personnages... « Conte de fées d'Extrême-Orient » Utilisation Selon ce principe, le formateur présente le matériel de manière à ce que les participants aux programmes de formation soient capables non seulement d'appliquer les compétences acquises dans un cadre étroitement défini de l'exercice, mais aussi de faire preuve d'une flexibilité comportementale en fonction des circonstances. Comme le dit la légende à propos du grand professeur d'arts martiaux et de son élève, le maître confia au jeune homme diverses missions, à première vue, sans aucun rapport avec la lutte. Et ce n'est qu'avant le combat décisif que le sensei révéla à l'élève le sens des exercices exécutés. En utilisant ce principe, à l'aide d'exercices, vous conduisez progressivement le groupe à la connaissance d'une nouvelle application de compétences connues. "Croyance en sa propre force". Le dicton "on ne fait pas de pots sacrés" exprime avec précision le sens de ce principe. Toute compétence est un ensemble d'actions spécifiques. La tâche du coach est de sélectionner des exercices qui inciteraient chaque participant à croire en lui-même et en ses capacités ! Le sentiment d’atteindre un objectif est la plus forte motivation à l’action. Pendant la formation, les participants doivent mettre en pratique les compétences acquises afin de les appliquer dans la vie, et non « venir au cirque » et regarder comment l'entraîneur, un « grand illusionniste », montre des tours qui ne peuvent être répétés... « Le bon faire des erreurs." Les exercices de formation doivent inclure des blocs d’opinions erronées et des options d’action. Plus une personne commet d'erreurs au cours du processus de préparation, plus elle réussira sur son lieu de travail. La formation est un lieu pour « tester » vos capacités. En apprenant à marcher, par exemple, chacun tombait à plusieurs reprises jusqu'à acquérir le sens de l'équilibre. Un coach a aussi le droit à l’erreur : se permettre d’être imparfait pour s’améliorer à chaque nouveau groupe, à chaque nouvelle « expérience d’improvisation ». Lorsqu'une quantité suffisante de connaissances et de compétences a été accumulée, le formateur peut facilement improviser dans le cadre de son sujet. Mais il est également vrai que ce principe peut être appliqué sans attendre l’accumulation d’une solide expérience. Essayez une expérience d'improvisation ! Après avoir effectué plusieurs fois une formation sur un sujet précis, commencez à le modifier selon le principe de la danse libre : n'ayez pas peur d'inclure, à première vue, des blocs inappropriés. L'essentiel est que les formations intéressent vos auditeurs. Le « cadre » de la formation est rempli en fonction du niveau du groupe, des préférences des participants, car la tâche du formateur n'est pas de « réaliser une routine », mais d'aider les étudiants à acquérir des compétences utiles si la conduite de la formation fait partie. votre vie professionnelle, ces principes simples d'organisation du processus pédagogique vous aideront à perfectionner votre métier de formateur jusqu'à un art, c'est-à-dire aider vos élèves à devenir des maîtres auteur : Igor Kurchinsky (magazine RH, octobre 2010 !.)