Si nous regardons le livre de Kotler : « Marketing 3.0 », nous y verrons un schéma intéressant : Les marques mondiales utilisent depuis longtemps des connaissances de base dans les campagnes publicitaires : le produit doit être rationnel, réduire les coûts de temps , faciliter la communication, comment - moyens d'améliorer nos vies. Le produit doit susciter le désir. Le produit doit correspondre à nos idéaux. Si nous examinons le deuxième sujet de Freud, nous verrons que les principaux spécialistes du marketing utilisent au maximum les pensées du brillant grand-père de Freud. Les notions de I, Super-I et Id interviennent dans ce schéma, simplifiées et résumées dans une matrice accessible aux marketeurs. Faites appel à une partie du « je » conscient - trouvez des solutions, gagnez de l'argent, réussissez. Faire appel au pouvoir d'attraction, plonger dans les profondeurs de « ce » – attirer l'attention, être brillant, séduisant et faire appel à la cupidité et à l'accumulation, exprimés dans le mot « retournabilité ». Le respect des idéaux est un contrat avec notre « Super-I » - permettez-vous d'être ainsi, rejoignez les valeurs humaines universelles, créez votre propre valeur. Donc tout est très simple. Si nous répondons à la question « pourquoi ai-je besoin de ça ? », nous le voulons de toute notre âme (ou pas de toute notre âme, mais seulement une partie de notre âme :)) et cela correspond à nos idées sur les valeurs, nos aspirations, nous l'acquérirons/l'utiliserons. La seule chose qui reste à faire (j'espère que le public comprend l'ironie de cette déclaration) est de combiner tout cela dans le produit afin que le public cible n'ait pas de conflits et de contradictions internes. Et bien sûr, seuls les produits qui parviennent à combiner toutes les conditions et à contourner la résistance font partie de notre vie quotidienne. Comme l'a écrit Sigmund Freud : l'interaction du « je » et du « cela » est comme l'interaction d'un cavalier avec un cheval fort. , et parfois il ne reste plus qu'à conduire le cheval là où il veut – c'est-à-dire transformer la force en action lorsque la volonté de « Cela » devient en fait aussi la volonté du « Je ». La formule d'un produit réussi peut ressembler à ceci : donner à la force des lignes directrices sous la forme de valeurs humaines universelles, expliquer les bénéfices et les conséquences. la personne répondra par une action - c'est-à-dire bénéficiera des résultats de votre créativité.