De l'auteur : Il était une fois un jeune responsable marketing venu rendre visite à son sage professeur aux cheveux gris. Le professeur, comme toujours, a médité sur le nouveau logo, mais a quand même trouvé le temps de communiquer avec son élève. «Bonjour, marketeur», a salué le professeur notre responsable. - Qu'est-ce qui t'a amené à moi cette fois ? – a demandé le professeur sans aucune émotion. Le jeune et prometteur directeur marketing était un peu gêné et, mettant le masque d'un spécialiste des relations publiques avisé, a regardé son professeur dans les yeux. - Dites-moi, professeur, est-il vrai qu'on ne voit que ce qu'on a envie de voir ? Peut-être s’agit-il simplement d’une sorte de modèle de perception ? - Pourquoi vous souciez-vous de cette question ? – a demandé le gourou de la psychologie des affaires : « Je sais que les ventes vont augmenter, mais j’aimerais apprendre à mieux comprendre mon public cible. » Après tout, ce sont des gens », a déclaré le spécialiste du marketing, embarrassé. "S'il vous plaît, regardez bien autour de cette pièce et essayez de noter tout ce qui y est rouge", a déclaré le professeur avec assurance. Le responsable marketing n’a pas compris, mais a regardé autour de lui. Il y avait beaucoup d’objets rouges dans la pièce : un canapé rouge, des sandales à talons rouges (apparemment de la maîtresse du professeur qui prenait une douche), des rideaux, des reliures de livres et bien d’autres petites choses. "Maintenant, fermez les yeux et listez tous les objets... bleus", a demandé le professeur. Le jeune homme était confus : « Mais je n’ai rien remarqué ! Alors le professeur dit : - Ouvrez les yeux. Regardez combien de choses bleues il y a ici. C'était vrai : un vase bleu, une mosaïque bleue aux fenêtres, un service de table bleu, la chemise bleue du vieux professeur. Et le professeur a dit : « Regardez tous ces objets manqués ! Le responsable marketing a répondu : « Mais c’est un truc ! » Après tout, sous vos ordres, je cherchais des objets rouges et non bleus. Le professeur soupira doucement puis sourit : « C’est exactement ce que je voulais vous montrer. » Vous avez cherché et trouvé uniquement du rouge. La même chose se produit avec votre public cible dans la vie. Ils recherchent uniquement ce qui peut leur apporter de la joie et du plaisir. C'est leur programme interne. Nous avons tous soif de plaisir. Vous mettez simplement en valeur votre produit et leur montrez ce qu’ils veulent voir. Mais s’ils abandonnent un instant leurs désirs égoïstes, ils verront tout le spectre des couleurs et des objets. PS Pensez-y. Peut-être vous souvenez-vous de vous-même à la place de ce responsable marketing. Et si c'est le cas, vous n'êtes pas seul. http://www.evgeny-yakushev.ru/