Une fois que vous avez identifié le principal type de motivation d'une personne en fonction de son profil sur un réseau social, vous pouvez appliquer ces connaissances dans la pratique. Permettez-moi de vous rappeler que si vous savez motiver une personne, vous n'aurez alors aucune difficulté à l'inclure rapidement dans un processus particulier ou à la convaincre d'une coopération mutuellement bénéfique. La structure personnelle de la motivation comporte deux pôles : K et OT ; la manière de communiquer avec une personne en dépend généralement. Alors, comment pouvez-vous utiliser ces connaissances dans la correspondance ou dans la communication personnelle ? En fait, tout est très simple et intuitif. Si vous avez affaire à une personne motivée par « OT », vous devez alors vous rappeler que ces personnes sont prêtes à faire beaucoup de choses juste pour éviter des conséquences négatives, c'est pourquoi l'accent dans la communication devrait être mis sur cela. N'essayez pas de leur montrer. que tout ira bien, ils n'aimeront pas ça de toute façon. Il est préférable de se concentrer d'abord sur le problème, puis de le résoudre avec l'aide de vous, de votre produit, etc. Il s'avère que la structure de la communication ressemblera à ceci : « Une personne a ou peut avoir un problème - comment peut-on l'éviter. » Ainsi, par exemple, si vous voulez persuader une amie de faire du jogging avec vous, dites-lui quelles conséquences l'attendent si elle ne fait pas de sport : une mauvaise santé, une silhouette épouvantable et un manque de sport. confiance en soi. Et vous pouvez éviter ces conséquences en faisant du jogging le matin. N'oubliez pas non plus vos valeurs fondamentales et essayez de vous assurer qu'elles sont satisfaites. Pour les personnes motivées en OT, les éléments suivants sont généralement importants : sécurité, stabilité, indépendance, qualité, contrôle, diligence, discipline, réputation, responsabilité, économie, confidentialité, simplicité, etc. ✓ Les personnes motivées en OT voudront certainement entendre des réponses. à des questions telles que : - Quel est exactement le problème et comment peut-il être résolu ? - La situation actuelle me menace-t-elle personnellement ? - Que pourrait-il arriver si je ne résout pas ce problème ? - À qui est la faute ? la situation problématique est survenue et qui doit être puni ? - Comment éviter certaines conséquences ? Cela peut concerner le travail, les affaires, les revenus, les relations, etc. Les personnes ayant une motivation K se concentrent sur le résultat et les conséquences positives qui peuvent survenir en raison de leurs actions et de leurs intentions. Par conséquent, si vous leur faites peur avec de la négativité, vous ne ferez que perdre leur temps et finirez par les décourager de commencer quoi que ce soit. Il est préférable de leur faire imaginer un résultat positif et de l'y associer. Ce n'est qu'alors que les personnes motivées « K » commenceront à prendre des mesures pour mettre en œuvre leurs projets le plus rapidement possible. Ici, la structure de communication sera la suivante : « Je veux / peux / souhaite avoir ceci et cela, alors je le ferai. et ainsi de suite. » Par exemple, dans ce cas, pour qu'une amie accepte de faire un jogging matinal, il faut décrire en couleurs vives les résultats qu'elle pourra obtenir : une silhouette tonique, une bonne santé, une confiance en soi. , une mer de fans N'oubliez pas les valeurs : inspiration, créativité, gaieté, enthousiasme, flexibilité, ambition, réussite, leadership, initiative, variété, plaisir, etc. C'est exactement ce que ces personnes devraient expérimenter et réaliser en communiquant avec vous. ✓ Pour établir la communication, essayez de les aider à répondre aux questions : - Qu'obtiendra-t-elle exactement grâce à votre coopération avec vous ? réaliser en vous aidant, vous et votre projet ?- Comment pouvez-vous vous être utiles les uns aux autres ?- Comment leur vie va-t-elle changer pour le mieux ? Laissez cette personne voir les bénéfices directs de cette communication, ainsi que les conséquences positives qui en découlent, quand ? communiquer avec vous. Pour résumer, nous pouvons dire que la connaissance du méta-programme de motivation principal vous aidera non seulement à traiter vos proches et vos partenaires commerciaux avec compréhension, mais également à mieux comprendre votre propre personnalité pour le développement ciblé de votre personnalité. qualités nécessaires en vous-même. Voulez-vous des articles plus intéressants ? Rejoignez notre groupe VKontakte, où nous publions des articles utiles et des recommandations sur les tests psychologiques, qui vous aident à mieux vous comprendre et à trouver des réponses aux questions.