L'auto-marketing dans le métier de psychologue-consultant. J'ai décidé de réfléchir publiquement à ce qu'est le marketing par rapport au métier de psychologue-consultant (également psychothérapeute). ). Précisément un spécialiste en tant que physicien. visages. Pourquoi pas un centre psychologique ? À mon avis, commercialiser un centre psychologique, s'il s'occupe exclusivement de conseil psychologique, est une chose plutôt inutile. En fin de compte, tout se résumera à la promotion marketing du propriétaire (ou d'un groupe de propriétaires de deux - rarement trois - encore moins souvent quatre personnes) de ce centre, c'est-à-dire encore une fois, promouvoir une activité physique spécifique. visages. Puisque les spécialistes embauchés/à temps plein/invités, en plus de consulter dans un centre particulier, reçoivent également simultanément des clients dans d'autres centres ou dans leur cabinet. C'est une autre affaire lorsque le centre crée un produit éducatif complexe, à mise en œuvre à long terme, coûteux, etc., à la création duquel participera un certain nombre de spécialistes. Ceux. il s'avère que le produit/service ne peut être acheté que dans ce centre, car aucun spécialiste impliqué dans la création de ce produit ne peut le créer et le mettre en œuvre seul. Par conséquent, aujourd'hui, nous parlons de nous, de ceux qui travaillent pour eux-mêmes. Alors, commençons. Sur quel marché opérons-nous ? On parle de conseil psychologique (ici psychothérapie). Pour être honnête, à mon avis, pas question ! En termes de volume (en termes monétaires) de ce qu'on appelle le marché (segment de marché, partie du marché), il se situe au niveau de l'erreur statistique, une valeur peu différente de zéro. Ceci, bien sûr, en comparaison avec des industries telles que l'industrie automobile, l'industrie pharmaceutique, l'énergie, etc. Et cette compréhension rend difficile l'application d'une discipline telle que le marketing à la question en discussion, car elle doit être appliquée à quelque chose, et ce quelque chose se distingue mal en raison de sa petite taille. Et pourtant, essayons. Peut-être qu'un principe paradoxal fonctionnera ? Et si vous parvenez d’une manière ou d’une autre à appliquer le marketing à ce « marché », alors celui-ci (le marché) augmentera et deviendra visible. Bien sûr, cela ne va pas augmenter en soi, mais grâce à nos efforts, qui seront appliqués de manière plus ciblée et consciente. Tout d’abord, définissons le concept de « Marketing ». Le marketing est un processus social et managérial par lequel les individus et les groupes satisfont leurs besoins et désirs par la création et l'échange de biens et de valeurs de consommation (F. Kotler 1996). Eh bien, si le classique parlait des «individus», alors cela s'applique certainement à nous. Et puis posons les mêmes questions que celles posées par le directeur marketing de toute entreprise (comme si un directeur marketing interne professionnel était enfin apparu dans notre tête). une sorte de sous-personnalité).1. Quelle est ma stratégie et sur quel avantage concurrentiel je m'appuie en tant que spécialiste, qu'est-ce qui me distingue de mes collègues du magasin ? Rappelons les classiques : « Tant qu'une entreprise n'a pas un avantage unique sur ses concurrents, elle n'a aucune raison d'exister » Bruce Henderson (fondateur du BCG) Et aussi (c'est F. Kotler) Si vous avez la même stratégie que vos concurrents, vous n'avez pas de stratégie. Si la stratégie est différente, mais est facilement copiée, c'est une stratégie faible. Si la stratégie est particulièrement différente et difficile à copier, vous avez une stratégie solide et stable, combien d'entre nous peuvent répondre à notre. la question du client avec quelque chose d'intelligible et proche de la réalité consciente ? : « En quoi vous différenciez-vous personnellement des autres psychologues et consultants ? Après tout, pour ce faire, vous devez au minimum bien connaître vos collègues/concurrents. Mais jusqu'à ce que vous et moi puissions répondre de manière claire et intelligible à une telle question du client, nous serons considérés comme une masse grise monotone dans laquelle nous pouvons ajouter/insérer des astrologues, des chamans, des diseurs de bonne aventure, des instructeurs de fitness, des barmans, etc. Peut-être que je' J'exagère ?... Ci-dessous, vous trouverez un diagramme, à l'aide duquel vous pouvez réfléchir aux voitures, puis faire des analogies avec